房地产营销政策解析

池州新地产 2016-08-12 17:23:00
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商品投放市场进行交换需要通路,以此为目的进行的一系列配合销售的方针和政策,营销学称之为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道,联合一体销售、网络销售在互联网时代成为房地产业营销的一个重要手段。

商品投放市场进行交换需要通路,以此为目的进行的一系列配合销售的方针和政策,营销学称之为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道,联合一体销售、网络销售在互联网时代成为房地产业营销的一个重要手段。

2014年楼市:暖场活动是营销主流

客群是市场经济的基础因素,在房地产市场快速发展的这几年,促进市场销售的营销策略也正发生着改变。从最初的卖方市场为主,商品房销售屈指可数,市民买房的可选择性较少;到新兴楼盘不断崛起,开发商开始向市民生活中投放广告让市民知道项目;再到房地产市场项目遍布城市规划的各个区域板块,市民的购房选择不断增多,开发商开始通过暖场活动来吸引客户,引导客户去了解项目、买房。

当暖场活动成为房地产市场营销的主流时,对于开发商而言,不管是针对销售节点、节日还是平常的暖场,暖场活动的开展的最终目的都是吸引人气、促进销售、提升业绩。

2015年楼市:价格优惠是主流 暖场成配角 微信营销是助力

房地产市场发展崛起,楼盘项目增多,与此同时形成的库存量也是居高不下,在有限的客群条件下,消化存房量成为了不少开发商们最关注的东西,好的营销手段也成为了可遇而不可求的宝贵资源。

对于客户而言,同等的居住环境,价格是影响买房的重要因素。从开发商销售压力增大的角度来看,市场竞争日益激烈,各种各样的营销方式也让不少购房者尝到了甜头,特价房、一口价、低首付为更多的购房者提供了更多购房优惠,此时,电商团购更是成为了地产市场的新起之秀。相对于房地产开发商直接降价,这种电商团购活动是通过第三方来实现了价格的优惠,变相的降价也可以令人更容易接受。

价格优惠是主流,暖场活动的开展为楼盘提升了人气,在互联网和终端网络不断发展的同时,微信营销让更多的人开始转变思维,楼盘展示、项目地图、项目信息、户型展示、较新销售信息等等信息在微信上也可以了解到,这就为网友提供了更便捷的看房渠道。360全景看房可以让购房者不出门、不用走进楼盘,就可以更直观的了解项目户型。

2016年楼市:坐销转行销成主流

房地产市场竞争日趋激烈化,传统的营销模式也慢慢由被动转主动,市场饱和的状态下,寻求客户就成为了房地产企业面临的较大问题,“走出去”的尝试,正在使原有的销售格局悄悄发生改变,行销成为了房地产市场销售更为重要手段。

线下拓客:巡展、巡演,圈层式的扫客,利用项目的优势来吸引和把握客户,可以为项目有效的挖掘真正需要购房的客户;线上CALL客,普call已不能满足现有的客户需求!定向call客,通过电话咨询了解购房意向确定意向购房客户,了解客户需求,把握客户购房心理,推荐房源。

主动寻求客户,坐销转行销,销售模式的转变不仅仅是市场需求的扩张,也体现了房地产市场销售的激烈。

在全民营销的当下,每个自然人都是媒体人,可以达到为项目宣传、促进成交的作用。营销已然成为了销售的终极杠杆,寻求新的营销策略和营销手段也成为了房地业策划们共同挖掘的内容。

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